一家工业 / 技术型企业希望通过渠道伙伴进入中东市场，但不确定阿联酋和沙特的渠道可达性、合同责任和本地服务风险。
阿联酋 / 沙特。
渠道选择、责任边界、售后能力和合规复核。
先做渠道候选筛选，再进行试点伙伴验证。
| 阶段 | 关键问题 | 交付件 |
|---|---|---|
| 市场初筛 | 阿联酋与沙特的机会、风险和资源匹配 | MR-01 |
| 路径比较 | 代理商、集成商、直销和本地合作模式 | RT-01 |
| 风险复核 | 合同、交付、渠道依赖和税务支付 | GR-01 |
| 执行承接 | 渠道访谈、材料准备、试点项目推进 | OS-01 / GILTPMO |
形成 15–20 个候选伙伴与评分维度。
建立合同责任、交付能力和渠道依赖复核机制。
将访谈、材料、风险和阶段门禁转入任务看板。
